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古思诺: 量“心”定制,打造精致家居空间

来源:未知 作者:运博 人气: 发布时间:2021-08-06
摘要:产品设计必须要有自己的特色,赋予产品“灵魂”,没有“灵魂”的产品,没有竞争力。我们每年都会根据市场发展趋势,推出不同风格的产品系列,今年我们主推轻奢风格。——古思诺总经理吴问进
古思诺:
量“心”定制,打造精致家居空间


杨运博/文
 
产品设计必须要有自己的特色,赋予产品“灵魂”,没有“灵魂”的产品,没有竞争力。我们每年都会根据市场发展趋势,推出不同风格的产品系列,今年我们主推轻奢风格。——古思诺总经理吴问进
 

 


德国品牌,传承德国工匠精神
有句话怎么说来着:每个成功品牌背后,都有一个有故事的创业者。作为当地一家有影响力的企业,合肥市古思诺家具有限公司(以下简称:古思诺),亦然!古思诺总经理吴问进,也是一位有故事的定制家居人。
 “我是定制家居行业的‘老人’了,在此行做了近20年,做过营销、做过设计、做过研发、开过店,也做过管理,见证了中国定制家居行业发展过程。但办企业,我却是个‘新人’,需要学的东西很多。”谈起创业历程,吴问进如是说。他把自己与企业的关系,定义为“老将新兵”。多年的行业经历,使他对定制家居行业有独特的理解与认识,当地同行们遇到问题也会找他探讨。
谈起办企业,谈起古思诺,吴总感触颇多。
吴总介绍,古思诺创立于2013年7月,是源自德国的品牌。
为何选择德国品牌?在我们的认知里,德国产品是品质优良的代名词,德国人认真、严谨的工匠精神,以及精湛的工艺、对品质精益求精的精神,值得我们学习、借鉴。公司产品定位高端,为使品质与定位相匹配,古思诺在设计、板材、五金配件等的选用,非常严苛。板材是柯乐斯邦原装进口板材(大板、小板及素板),板材环保标准达到E1、E0级;五金是百隆,配件80%从广东引进;生产设备是德国豪迈。从材料配件到设备的高配置,保证了产品的高品质。目前,公司产品涵盖整体橱柜、整体衣柜、实木柜、书柜、电视柜、酒柜、儿童家居、推拉柜门、隔断门、移门等。

产品设计,主打意式风格
设计能力是最考验定制家居企业实力的地方,也是企业实现差异化竞争的关键。
产品设计,古思诺有何独到之处?
吴总讲,产品设计必须要有自己的特色,赋予产品“灵魂”,没有“灵魂”的产品,没有竞争力。我们每年都会根据市场发展趋势,推出不同风格的产品系列。如去年主推新中式,今年主推轻奢风格,推出了四个系列新产品,目前已经在南京店上样品,颇受用户好评。
好的产品设计,是成功的基础。尤其是高端品牌,更是如此。为此,不少品牌请“外脑”提升产品的设计实力。
古思诺有自己的研发团队,没有请“外脑”,这样更能体现自己的创意与理念,而且队伍也更稳定,同时也保证了前后端的沟通顺畅。正是因为有了稳定的研发团队,才能更好地做长远的发展规划。我们前三年主要是建设好生产后端,去年做质量与供应,今年做产品体系及重点研发,不同阶段有不同的发展规划。产品的研发设计,包括板材色调、风格、材质、文化元素等,我们都以广东为标杆,保证产品的时尚、新潮、前沿。可以说,在研发设计方面,我们是非常用心,非常认真的。

渠道建设,线上线下并举
招商加盟,是企业做大做强的必由之路。做过营销的吴总,深谙此道。
他讲,在渠道建设方面,古思诺选择线上线下互动的模式。选择在一线及省会市场建设实体店,树立良好的品牌形象,提升品牌知名度与影响力,助力品牌快速切入市场。此外,公司也做好网络营销。公司打算与国内知名营销策划公司合作,借助外脑打造全新的品牌,全面提升品牌形象与竞争力。在网络平台推广方面,公司将加大推广力度,目前已和多家国内知名媒体接洽合作事宜。现在的消费者在选购大件家具时,会在网上搜索相关信息,先期了解。如果公司网上信息缺失,将影响消费者对品牌的信任度,从而失去潜在的客户。因此,“电商”被越来越多企业所重视。当然,古思诺也不例外。
我们的招商宗旨是,招一家活一家,提高经销商的存活率,然后以点带面,做好布局。考虑到后端的服务能力,我们今年的计划是招10家左右,多大手端多大碗。这样有更多时间、人力点对点地扶持经营销,助力他们快速成长,使他们赚到钱,同时也不会给后端生产带来压力。招商,我们宁缺毋滥,做大不如做强。正是在招商方面的慎重考虑,我们的经销商非常稳定,而且都做得非常不错,年销售额都进入“百万俱乐部”,成为当地的佼佼者。目前,我们的江苏、江西、兰州、西安、安徽等省市,已成完成布局。我认为,只要产品做得好、有特色、款式新颖、性价比高、有竞争力,差错率低,招商并不难,难在让营销商存活并赚到钱。我们的目标是,先做好区域市场,再进军全国市场,甚至国外市场。任何一个企业,都是从小到大,从区域品牌到全国品牌,这是市场规律。为了拓宽渠道,我们也跟装修公司合作,渠道建设多元化。

推环保产品,做负责任企业
环保成为时下公众关注的热点问题,它不仅关系的“小家”,更影响到“大家”,做环保产品,是企业应尽的社会责任及义务,同时也关系到企业的长远发展。
吴总讲,古思诺非常重视环保问题,目前全部环评手续已经通过审批;安全生产化环评也已通过审批,将在7月检收并安装安全生产设备。严格执行、支持国家的环保政策,做负责任的企业,同时也解决了生产的后顾之忧。做企业不仅要做好产品,更要做负责任的企业。
近年来,随着消费者环保意识的不断增强,特别是2009年“哥本哈根世界气候峰会”提出低碳经济后,环保低碳概念深入人心。定制家居板材是否环保,将直接影响到使用者的身体健康,环保已成为消费者的首选。许多企业顺应市场的发展趋势,满足市场需求,纷纷打环保牌,推出环保产品,受到了消费者的青睐,成为定制家居的“主角”。因此,企业要立足市场,多分市场份额,必须顺应时势,推出满足市场需求的产品,才能在竞争中制胜。
定制家居行业未来将出现细分市场,环保板材将成为主流。因为现在消费者更关心的是健康,所以健康环保、重质量的品牌,将更受到消费者的喜爱。这也是我们为什么一再追求健康环保的原因,将来就“得环保者得天下”。
古思诺今年的目标是,产能、销量同比翻番。公司明年将推出轻奢风格系列产品,主打意大利、欧洲风格,目前研发部门已经进行研发。

个性化定制,取代成品市场
中国家居行业未来如何发展?
吴总认为,家居行业将出现融合,定制家居将取代成品家居,成为市场主流,这是市场发展趋势,不可避免。因为成品家居已经满足不了消费者的个性化需求,再加上高房价及精装房越来越多,成品家具难于做到空间的最大化利用。此外,成品家居与定制家居的成本差距在缩小,但收纳功能却没定制家居强大,消费者二次装修时会选择定制家居。更为重要的是,精装房可有效地减少环境污染,这些都是定制家居发展的有利因素。
如何看待安徽省定制家居未来?吴总表示非常看好。
他说:“近年来,安徽省经济发展全面提速,精装房越来越多;消费者对个性化定制家居需求日增;区位优势明显,对华北、华东、东北等地区的服务半径更短,有效减少服务成本与时间;物流配套也日益完善,目前许多全国一线品牌,纷纷在安徽省设厂。这些有利因素,对安徽省定制家居行业发展,起到积极的推动作用。所以,我非常看好安徽定制家居行业的未来。”
责任编辑:运博

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