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一端是几个上市巨头捷报频传——单品类家具年销售额破亿，儿童房家具年销售额破十亿的惊人战绩让行业刮目相看;另一端是传统儿童套房企业面临规模停滞不前，客单价走低的严峻考验。 而我们站在理性和客观的角度，来解读这一现象背后的本质，为企业的发展提供不同维度的思考。  定制企业在儿童领域的突出表现可归纳为三点： 定制占据消费端入口 随着市场竞争的不断完善，全屋定制逐步被市场和消费者接纳，并成为一二线城市家装的标配，儿童房在全屋定制板块中虽是附属产品，但却可以搭载全屋整体解决方案的快车，实现捆绑销售，顺利完成前端拦截。 反观传统儿童家具企业，以单品类切入，且儿童家具在整个家装采购链条中处于后端劣势地位(硬装—厨卫—套房家具—儿童家具—软装)。真正有需求的客流量显然经历了好几道拦截，即便有真实需求，客户的家装预算余额也往往捉襟见肘。 功能性响应消费升级 随着消费升级时代的到来，传统以产品外观参与竞争就获得一统天下的局面一去不复返了。消费者越来越理性，除了有颜值的外观，消费者还会打开柜子，拉开抽屉，甚至拿着卷尺去买家具。 而定制企业的崛起就是抓住了这一波市场机遇，以功能实用主义为导向，在收纳和五金配置体验上下足功夫，可谓切中要害。 思维模式提升客单价 定制企业参与市场竞争三部曲：以柜类系统切入市场，先聚焦全屋柜类——逐步以柜类带动整合各空间重要活动家具品类，实现空间客单价的最大化——以数据化运营为依据，有指向性地聚焦市场需求激增的某一个或某几个空间，通过优化整体解决方案以进一步深耕市场。定制企业正是通过这三步曲完成对客单价的开拓和守卫。 相较而言，传统儿童套房企业客单价正逐步萎缩，你会发现，衣柜不好卖了，妆台不好卖了，客单价的组成几乎拦腰折断，如果不进行改革，不远的未来你会发现这些儿童品牌会逐步成为定制企业的整合对象，被市场边缘化。 定制企业在现阶段虽呈现出较好的市场反响，但还远未到需求响应和市场深耕的天花板。随着竞争加剧，定制企业概念无限延伸会带来新的问题，谁也不可能“一招鲜吃遍天”。我们更希望把定制企业的出现看作是市场的鲶鱼效应，打开了新的思路。 |
