试水“销售分成模式”，居然之家内江店开业半月销售2000万元

1月5日消息，作为“销售分成”政策发布后的首批实施门店，居然之家内江智能家居体验中心自2023年12月中旬开业以来，半月销售额逾2000万元，实现门店招商率达98%，共计引入品牌122个，日均销售额突破100万元。

(图片来源：居然之家集团-公众号，侵删)

据介绍，所谓“销售分成”，就是居然之家加入商户的经营中，以扣点的形式代替传统收租，获取收益。具体实施方法是：居然之家对市场进行调研，以当地市场该品类的平均坪效给商户进行三级划分，通过“坪效*面积”作为基础销售额，再以基础销售额、两倍基础销售额、超过两倍基础销售三级进行阶梯扣点。

据卖场内美国蕾丝床垫的品牌负责人透露，开业半个月以来，美国蕾丝床垫累计销售额达40万元，相较于同类家居卖场，坪效增长近4倍。

居然之家董事长汪林朋也表示，销售分成是居然之家在实体商业领域的重要改革。居然之家可采取“一店两制”模式即收租模式与销售分成并行不悖，与经销商合作伙伴形成风险共担的命运共同体，预计2024年居然之家的整体招商率将提升至98%。未来，居然之家将努力成为实体商业第一运营商和实体商业数智化转型升级的标杆。