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“首先是大智造，下半年安徽六安基地将全面投产，成为继广东之外的最大制造基地；第二是大设计，把原来总部的整个研发展示中心再增加大一千方，所有产品进行2018年版的全面调整。”
——科凡董事长林涛
《中国定制家居》：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，你觉得它给行业带来了哪些明显的影响？
林涛：价格战需要分两个维度来看，第一是对价格战叫得多的企业，由于不具备大规模信息化定制的能力，看到一些大牌的价格战就会心生恐惧，因为用原始制造模式已经没有办法满足这种成本，这本身就是行业洗牌的一种必然趋势。
第二是行业发展至今，套餐或者所谓的价格战都是营销过程中必然的产物，这时候体现的是每个企业选取的不同策略，有的企业在大家体量和规模匹配的情况下，可以选择硬碰硬的方式；而像我们这一类的企业，既不放弃同质化的价格战，在硬战的基础上用设计创新找出差异化，做高值产品的添加；还有一类是通过跨界的终端营销或者多品类整合来进行错位的，不在一条战壕上打仗的打法。
《中国定制家居》：今年走访了一些企业，大部分反映今年市场不太好，很多企业呈下滑趋势。您怎么看今年的市场状况？
林涛：我觉得所谓的下滑应该是指没有原来增长得多，企业数量不断增加，总量也在加大，降速是一定的，但只要总量还在，这就是一个优秀的企业。纵观我们1-6月，第一我们并没有打价格战，第二我们比去年增速略有降低，但还是保持在35%以上，而且总营收还是在不断增大。第三不管打不打价格战，目前消费者已经到了主动升级阶段。
《中国定制家居》：“整装”无疑成为今年最热的词之一。您认为定制企业进军整装的意图何在？进军整装的时机成熟了吗？
林涛：在一些行业来讲，每到5年左右就需要抛一个新概念。实际上，我们现阶段的全屋定制商业模式就是固装家居+移动成品家居的贩卖，而整装还要大到哪儿去？再大就是把装修拉进来了，但装修模式20年前就有了，又不是新模式，这不是开历史倒车吗？所以在没有明确整装概念之前，我呼吁行业不要乱定逻辑，否则自己定了逻辑自己不跳，有一些是自己没定逻辑就盲目跟风。我觉得每个企业还是要有自己的主营业务以及核心经营观，不能人云亦云。
《中国定制家居》：当下，以信息化为依托的渠道新零售模式正在加速升级，作为家居类企业如何实施新零售？
林涛：按照我的理解，新零售的核心还是以消费者为中心，分为四种模式：
其一是消费升级；
其二是线上线下更好融合；
其三是在零售终端会不会有一些跨界新模式，比如咖啡吧里面卖地板；
再一个是能否多品类统一经营，形成高纬打低纬。
《中国定制家居》：贵企业接下来会有哪些大动作？
林涛：首先是大智造，下半年安徽六安基地将全面投产，成为继广东之外的最大制造基地；第二是大设计，把原来总部的整个研发展示中心再增加大一千方，所有产品进行2018年版的全面调整。五年之内，我们的目标是一手抓大设计、一手抓大智造，做好大市场，去等待大资本。
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