 克诺斯邦总经理高枫
源自德国，以优秀品质服务客户
高总介绍，克诺斯邦成立于2018年7月，是源自德国的品牌，中国区总部位于广州，在佛山市设有生产基地、管理、研发中心、在全国设有仓储分支机构，产品定位中高端。公司是一家专注于生产家具、橱柜、衣柜拉手、五金配件的国际化企业。公司经营范围包括：工程和技术研究和试验发展、五金产品批发、五金零售，建材、装饰材料批发，塑料制品批发、办公设备批发等。为了更好地服务全国客户，2019年克诺斯邦在佛山市狮山镇建立了生产基地。目前，公司厂区面积有7000多平方米，厂区包括：办公、展厅、研发、设计、生产、仓偖中心、管理中心等功能区。
高总介绍：“目前公司有7条生产线，其中有一条全自动化精模车间，两个全自动化产品氧化中心，产品有四个颜色，目前每天产能达1万只拉手。公司产品是标准化生产，可以库存，所以能很好地服务市场及供应商，产能基本满足市场前端需求。公司产品交货期最快可以达到一周左右，交货时间与一些同行的25天到35天相比，优势明显。虽然公司成立时间不长，但在市场开拓步伐较一些同行快许多，销售网络已经完成了全国布局，目前有80多家加盟商，产品品质得到了广大客户好评，树立了良好口碑，品牌在行业有较好知名度与影响力。公司今年的招商目标是招到200家加盟商，市场布局向纵深发展。 
多种渠道，共塑品牌市场优势
近年来，随着定制家居市场逐渐成熟及入市企业数量倍增，加上各种成本水涨船高，企业市场运营成本也一路上涨，市场竞争愈加激烈。为了保持市场及产品优势，企业各自使出看家本领，保持市场及产品优势，在竞争中掌握主动权。 在竞争如此激烈的形势下，克诺斯邦是如何保持自己的市场优势或产品优势的？
对此，高总说：“当前定制家居市场竞争越来越激烈，这是不争的事实，这点企业深有体会。但这是市场发展规律，不可避免。市场竞争激烈，每家企业都必须做到专心专注，做好自己，不断提升综合实力，保住产品及市场优势，才有立足市场的资本。 就克诺斯邦而言，保持产品及市场优势，主要体现在以下几个方面： 品牌优势：克诺期邦是源自德国的品牌，在国人认知里，德国品牌代表着品质、代表着工匠精神，质量有保障。进入中国市场，克诺斯邦沿袭了德国品牌严慎的工匠精神，对产品质量精益求精，全力打造一流品质，服务好中国市场及中国消费者； 研发优势：我们有自己专业研发团队，设计师有多年从业经验，在行业中拥有一定知名度。公司研发团队非常稳定，从而保证了产品研发的稳定性与持续性； 产品优势：我们非常注重产品质量。为此，公司从材料选择方面着手，到生产加工每个环节，重重把好质量关，产品做到非合格不出厂，且每年会推出一些爆款产品。 目前，我们全国有80多家加盟商，今年我们的招商目标是200家。招商的核心是保证产品品质，这点我们非常自信；此外，为加盟商提供良好服务，帮其快速成长，这是我们招商的核心；      交货优势：目前我们交货时间最快7天，与一些同行交货期25天到35天相比，非常快速高效，有效地解决了前端市场提货时效； 团队优势：我们有专业的后勤服务团队，服务好加盟商，为他们解决遇到的问题，做好营销及人员培训，为他们培训营销团队，扶持他们快速进入市场，共同成长； 推广优势：在品牌推广方面，我们通过参加展会及专业媒体平台等渠道，做到线上线下联动，对品牌及产品进行有效地宣传、推广，使品牌快速、有效地切入市场，让更多客户认识、了解克诺斯邦。这些，就是我们在激烈的市场竞争中的优势所在。”     未来目标：做好人员防控，坚持做好产品初衷不变
“后疫情时代”市场走向的研判，是当前定制家居企业在发展规划中绕不开的话题。实力与发展阶段不同的企业，对此有不同解读与研判。高总是怎样看这个问题的？此外，克诺斯邦在未来2-3年，有怎样的发展规划或方向? 就此问题，高总也提出了他的看法。
他认为，“疫情”对整个行业的影响，显而易见，这点大家有深切体会。其中，影响较为明显：一是企业面临招工难。“疫情”影响了人员的自然流动，导致企业面临招工难。尤其是在生产旺季，订单量增加时，企业生产压力加大；二是成本上涨。目前，各种原材料成本不断上涨，企业投入倍增，从而拉低了利润空间，经营压力增大，面临发展难题。但就克诺斯邦而言，受“疫情”的影响不大，因为我们有着成熟的市场网络与稳定的加盟商队伍。有些区域市场销量同比下降，但有些市场销量同比却有所增长，相互抵消。所以，整体而言，我们受“疫情”的影响不大。 对于未来2-3年克诺斯邦的发展规划与发展方向，高总也谈了他的看法。 他说：“未来2-3年，我们还是要做好自己：一是做好人员健康防控，保护员工身体健康；二是做好产品、做好服务，保证产品品质初衷不变；三是市场开拓按自己的步伐推进，走稳走实；四是加强团队与品牌建设，夯实整体实力，根据市场形势，调整好自己的发展策略，走好每一步。”  |
