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蔚斯泰尔陈林:实力托底,科技助攻,快速将盘子做大

来源:定制家居网原创 作者:运博 人气: 发布时间:2021-11-01
摘要:“我们无论是做产品还是做市场,都不要把自己限制得太过于狭窄,画地为牢,自我设限。我们是做灯光产品、做系统的,不仅仅限制于柜体照明产品上,现在越来越多定制企业转型全案整装,市场不断扩大。这是一个大趋势,不可逆转,这种趋势与我们的规划策略非常契
       
       欧洲“血统”,强强联合,树立行业标杆

       作为灯光照明行业标杆品牌,蔚斯泰尔(VESTIRE)有怎样的产品定位及产品核心竞争力?“后疫情时代”,又如何发展谋划布局?就此问题,“中国·定制家居网”近日独家采访了蔚斯泰尔(VESTIRE)中国区负责人、微观集团高级产品经理、青木大讲堂签约讲师陈林先生。陈总从事灯光照明行业十余年,一直致力于灯光产品产业链与应用研究,对灯光产品及市场有独到的见解。
       陈总介绍,蔚斯泰尔(VESTIRE)是一家合资品牌,2009年创立于设计之都、时尚前沿——意大利,是一家扎根欧洲,专注整体定制家居、橱柜、衣柜等照明领域的专业服务企业。蔚斯泰尔(VESTIRE)2019年进入中国市场,产品定位高端市场。虽然蔚斯泰尔(VESTIRE)进入中国市场时间不长,但高起点使其进入中国市场后倍受瞩目,很快就成为了照明行业标杆品牌。蔚斯泰尔(VESTIRE)致力于向灯光赋予新的内涵,让每件家具展显鲜活、灵动,赋予其灵魂。为服务中国市场,蔚斯泰尔(VESTIRE)与长期合作伙伴微观照明集团达成战略合作,成立蔚斯泰尔(VESTIRE)(中国),将意式轻奢设计理念及服务经验引入中国,结合微观集团在照明行业多年技术沉淀与全产业链的强大优势,服务中国市场客户。
       我们的合作伙伴——广东微观科技有限公司长期以来,给蔚斯泰尔(VESTIRE)提供原材料半成品服务,双方强强联合,优势互补,把蔚斯泰尔(VESTIRE)打造成照明行业的标杆品牌。微观科技2008年从单纯地出口灯带,到现在打通了从原材料到半成品、成品到系统的全产业链,技术力量雄厚。到目前为止,我们已经完成了整个产业链的整合,考虑横向发展,双方强强联合,打造行业领导品牌——蔚斯泰尔(VESTIRE)。蔚斯泰尔(VESTIRE)是我们建设横向产业链的开始。因此,蔚斯泰尔(VESTIRE)中国区从诞生开始,便已被两大巨人加持,相互借力,强强联手,打造行业标杆,引领行业潮流。所以说,我们对蔚斯泰尔(VESTIRE)的发展前景非常看好,信心十足。
       
       
       
       凭借技术实力,优势行业“一览众山小”
       近年来,随着进入定制家居企业数量不断增加,以及用工、原材料成本水涨船高,市场竞争愈加激烈。作为定制定居配套产品,灯光照明行业的竞争也陡然升级。为了占领市场制高点,掌握市场话语权,各大品牌各显身手,使出浑身解数,以保持产品市场优势。
       在市场竞争如此激烈的形势下,蔚斯泰尔(VESTIRE)如何保持自己的市场优势或产品优势?
       陈总从产品、技术、市场及销售等方面,总结了蔚斯泰尔(VESTIRE)的市场优势。
       一是产品优势。产品定位精准,重点放在中高端客户。在当前市场环境下,竞争不可避免,且无所不在,非常残酷。但这是市场发展规律,不可避免。就蔚斯泰尔(VESTIRE)而言,面对竞争激烈的市场,我们只有从容应对,不能自乱阵脚。在我看来,市场不管有多乱,我们会以“会当凌绝顶,一览众山小”的心态应对,站在高点分析市场,然后结合自身实际情况与优势,做好自己的定位,再去做企业的决策,做到胸有成竹。当前的定制家居灯光照明市场,鱼龙混杂,有高要求的也有低要求走量的企业。我们的目标很明确、清晰,我们首先要做的就是高定客户,做高标准产品;然后是一些对品质要求较高的流通品牌。我们只要守住这两块市场,就足够了。市场很大,但我们只做该做的。我们不会追求“大而全”,而是结合自身优势做到“准精专”。比如说,我们在光源上的优势,在驱通电源上的优势,以及系统控制方面的优势,就可以支撑起我们的想法。包括我们现在的新产业园这么大的规模、体量,是完全可以支撑起与一些大品牌的对等合作。与此同时,在生产制造效率、成本控制等方面,我们也有很大的优势;还我们技术研发方面,可以说是整合了整个行业里面技术含金量最高的力量,在整个集团里,我们要去做什么产品,是相对比较容易的,因为实力允许。
       二是市场优势。在市场开拓方面,我们会很有针对性地去做一些推广,比如说,产品应用方面的推广,我们会跟一些机构甚至大学合作做培训,让更多的客户对蔚斯泰尔(VESTIRE)产品有深入地认识、了解。蔚斯泰尔(VESTIRE)在国内落地时间不长,2019年进入国内市场的,目前与我们合作的高端客户有:高端定制家居品牌那物、科凡等,他们上的就是我们的产品系统。这两家是最有代表性的合作客户。其他的客户也在陆续地接触,明确表示要上我们的产品。可以说,在前面一年的时间,我们主要是在做产品的本土化研发,后面才是去做市场推广。我们新产业园建好完善后,会有很多新的定制家居知名品牌寻找合作。我们的品牌知名度已经慢慢地打开了。
       三是技术优势。蔚斯泰尔(VESTIRE)与微观强强联手,结合双方技术优势,实现了“1+1>2”,全力打造行业引领品牌。目前,我们在许多技术在行业处于领先一两代的,优势明显。微观强大的产业链可以同时解决柔性化定制与大批量制造,精准服务我们定位的两个用户群体;同时,可以整合各分公司的产品、技术力量,精准发力,比如系统方面,我们的优势与潜力是很明显的。技术优势,就是我们的核心竞争力,是其他同行不可逾越的。
       四是有强大的销售及服务团队。销售与服务是照明灯光行业重要的两个环节,是做好市场营销及产品落地的重要一环。目前,公司在销售及服务方面有强大完完善的团队,很好地完成产品的销售推广及服务落地。我们在产品的应用推广上不遗余力,将自成体系的产品理念传播给行业,同时也能大大提高品牌的知名度与美誉度。
       
       
       
       
       完善产品线,拓宽市场,将盘子做大
       “后疫情时代”的市场发展方向如何研判,向左还是向右?影响到企业的规划决策。陈总如何解读“后疫情时代”市场发展趋势及走向?此外,未来2-3年,蔚斯泰尔(VESTIRE)制定了怎样的发展规划?
       对此,陈总也一一提出了他的看法。陈总认为,“疫情”对市场的影响有其两面性:是危也是机,挑战与机遇同在。面对“疫情”的冲击,最开始我们也有点找不到方向,毕竟影响是真实存在的。但是,很快我们就重新调整好思路,调整策略,坦然应对。到现在为止,“疫情”对我们的影响微乎其微,可以忽略不计。我们的业绩一直在增长,不管是外贸还是内销一直处在增长的状态。接下来的市场发展趋势,对蔚斯泰尔(VESTIRE)来讲,是有很大好处的。因为,我们国家推行的双循环政策,推动国内市场消费向好,提振市场信心。我们会紧跟着国家政策,把内销市场做好。这是我们把蔚斯泰尔(VESTIRE)引进国内的初衷。所以,我们会投入更大的精力,把蔚斯泰尔(VESTIRE)国内市场推到一个新高度。
       对于未来2-3年,蔚斯泰尔(VESTIRE)的发展规划,陈总也提出了他的想法。他说:“我们不管是做产品还是做市场,都不要把自己限制得太过于狭窄,画地为牢,自我设限。我们是做灯光产品、做系统的,不仅仅将目标限制于柜体照明产品上,现在越来越多定制企业转型全屋定制,市场规模不断扩大。这是一个大趋势,不可逆转,这种趋势与我们的规划、策略非常契合。因此,我们会结合自身在产业链及技术上的优势,将柜体产品做为切入点,开拓全屋定制市场,满足客户的空间照明系统需求,为他们提供全系统的高端照明方案。”
       陈总最后介绍,目前公司已搬迁到中山微观产业园,部门人员及设备已正常运营。微观产业园总面积50亩,实际使用面积达10万平方米,设备体系完善,即可以做柔性化定制,也可以做大规模流通化的产品。未来将充分发挥微观产业园的优势,提高管理及生产效能,拓宽市场渠道,在服务高端客户的基础上,加强与流通品牌的合作。
       可以说,在未来2-3年,蔚斯泰尔(VESTIRE)品牌将随着市场风潮,将集团其他产品整合到产品线,为客户提供更全面、系统的产品与服务方案。
       
责任编辑:运博