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设计创新，家具企业赢市的动能
访中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席 深圳市龙华区观澜街道红木家俱协会会长谷建芳 如今的社会是个性化的社会，经过了十几年的发展，家具企业的数量也在不断增加，但家具市场同质化的现象却十分严重，严重影响家具企业的发展。模仿抄袭，虽然可以给企业带来短暂的利润，但并不是长久之计，可能也会因为这而断送前程。如果总执迷于“抄袭”的环境之下，我们的同质化情况会越发得严重，从而使得整体行业发展速度减缓，导致整个行业发展滞后。对于家具行业来说，尤其特有的行业特性，家具行业属于传统行业，其具有历史传承的基因。因此，在做产品创新时，不要动不动就要颠覆，创新是在原有基础上的优化，并不是完全的颠覆。  谷建芳是中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、深圳市龙华区观澜街道红木家俱协会会长、深圳祥利工艺家俬有限公司总营运总监，在家具行业耕耘多年，对家具的原材料、生产流程、经营管理、销售渠道等非常了解，笔者近期就家具企业如何做好创新对谷总进行了采访，现将采访内容予以归纳，以飨读者。 设计是家具的灵魂 谷建芳认为，就象一个人一样，如果没有了魂魄，就是一只躯干，没有精气神。家具设计就是它的魂。 在中国家具产业中，广东就五万多家，而这五万多家有多少是有自己设计品牌或者是独立风格呢？有行家认为并不多。这说明，原创设计有很多机会，中国品牌走向国际也正是要借助这些机会。 面对个性化缺失的家具市场，企业只有加强设计创新，推出与众不同的产品，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。其实市场从来不缺乏设计师，但能否把有设计感的作品变成商品，就得靠企业自己把握了。 如何将有原创设计的作品实现批量的生产制作，并转化成消费者喜欢的商品，设计师需要体验生活、贴近市场、钻研消费者的需求，也需要企业与之形成良好的沟通和磨合。企业要知道，在当今产品同质化严重的家具市场上，企业只有通过独特的设计，才能得到家具市场这个“江山社稷”。  祥利工艺家俬友联·为家品牌沙发 谷总谈到，家具设计创新，可在以下几个方面做文章：时代性、感知性、新颖性、适用性。 时代性 但凡在生意场上摸爬滚打多年的老板，都知道紧跟时代的重要性。家具产品的设计也一样，首要考虑的是时代特征。要了解消费者的需求。谷总说，随着经济的不断发展和人们生活水平、消费水平的逐渐提高，人们对家具产品的消费需求也在不断的发生变化。家具企业应根据目标市场和目标消费人群的实际需求和实际情况，设计出适应市场需求的独特的家具产品，如此才能更好的吸引消费者，提高产品销售量，促进企业的发展。 我所在的红木家具行业，比如深圳祥利工艺家私有限公司，坚持创新设计、原创设计，根据我国红木家具消费趋势，敏锐的发现70后、80后将会是一段时间的消费大军，而他们的消费理念是喜爱简洁明快的红木家具，因此，于10多年前在我国最早研究开发了新中式红木家具，结果很快占领了许多地区的消费市场，目前在国内已发展代理商200多家，成为行业产销售最好的红木家具企业之一。  图为祥利工艺家俬友联·为家品牌明俭干泡茶台 感知性 好雨知时节，当春乃发生。说明人们的感觉很重要。 一是视觉的感知。家具产品也一样，第一印象很重要。就象男女谈恋爱 ，第一次见面，男方帅气，女方漂亮，感觉不错，就有了机会。若长得乌奇八怪，可能就拜拜了。许多消费者到店内买家具，一眼看到产品就心动，下单的概率很高，价格对他们来说是次要的。 二是生活的感受。有些消费者他们希望安静平和，尤其是回到家以后希望放松和舒适，而我们可以努力用家具产品去表达那种感受。深圳祥利工艺家私有限公司的设计团队，既考虑消费者的外观感知，又融入其对生活中使用舒适的要求，以设计为载体，再融如设计师对这一切的理解，打造出大家都喜欢的家具产品。  图为友联为家 ·皇宫餐台 新颖性 在改革开放初期，国内媒体出现一篇文章《街上流行的红裙子》，一时间成为国人的热门话题。为何？因为这件事十分新颖。 谷总告诉笔者，在家具行业内，细心的人士都会发现，每年春季，都有一些载体，发布当年家具流行趋势，而这些款式的特点首先是新颖。因此，家具企业可以结合市场观察现下流行趋势，把流行元素融入家具设计中，达到外观加内部构造的整体创新。 大家熟知的左右沙发、曲美家具，每每推出的新品，无不具有新颖性，因而，才会受到众多消费者的青睐。 2018年深圳举办的第二届中国·观澜中式家具设计大赛，有些获奖作品，其主要特点就是新颖，简洁明快，给人一种清新的感觉。  图为第二届中国.观澜中式家具设计大赛获奖作品 适用性 没有多少家具会被人当成艺术品摆在家里，既然都是为了适用，那么，无论是家具的外观设计、制造工艺还是使用功能，都必须脚踏实地，落实在人们的每一项实际需求上。那些好卖的家具，不一定是特立独行的，但一定是大家都说用着方便的。 又比如，深圳祥利工艺家私有限公司，大力开发符合现代人需要的新款式家具，这些家具融合了古代元素，加进了现代人的功能需求。如汉式电视柜，缅甸花梨木。汉式电视柜自然清新、大方整洁、素面光整，古韵盎然，脚形如古币状，四平八稳，拉手为古门栓型，灵巧精致，方料穿榫，做工精细。该系列产品延续了古典家具的汉唐风格，且融于现代元素，将古典家具的“简、厚、精、雅”艺术风格彰显得淋漓尽致，是一款“天然去雕琢”的实用品，因此，销路一直都很好。  图为友联为家·汉式电视柜 |
