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家居制造业之所以缺乏盈利能力，根源在于各行各业竞争过于激烈，产能过剩，同质化严重，订单不稳定。因此，大家都采取更加保守的经营策略，幻想通过“薄利多销”来拉动销售。然而，“薄利”未必能“多销”，这种策略往往成为压垮制造业的最后一根稻草。 那么，如何才能摆脱“薄利”的魔咒？如何才能获取高利润？ 利用“信息差”来获取高利润是一个可能的策略。如果一个产品你能做，我也能做，只要有设备和原料，获取“高利润”的机会就只剩下“信息差”这一张牌了。如果没有这张牌，谁也别想赚到更高的利润。 事实上，早期的中国制造业几乎全靠“信息差”来获取高额利润的。直到今天，我们大多数人依然热衷于“引进”而非“研发”所谓的“新产品”来获取市场空间。也就是说，时至今日，我们仍未摆脱依赖“信息差”来经营制造业的模式。 我们今天可能从美国买一个样品来模仿，明天从德国买一个样品来模仿，打的依然是“信息差”这张牌。对国内同行而言，我能做，你不能做，这就是我的利润空间。 但是，信息差一旦消失，行业内的企业便蜂拥而至，市场一片混乱。 2013年的“煤改气”政策所引发的壁挂炉泛滥成灾便是一个典型的例子。这时，问题一旦出现，大家想的又不是如何把产品做得更好，也不是盈利，而是如何在激烈的竞争中比别人坚持得更久，死得更慢。这种心态，也算得上是相当的“中国特色”了吧？ 由此可见，利用信息差来赚取高额利润并不靠谱，也不是解决问题的根本方法。 企业要获得高利润，还有另外两种手段，一种是“垄断”，另一种必然是技术壁垒。垄断对于大部分制造业来讲，想都不要想了，在此忽略不讲。 想要在制造业实现技术上的优势，势必要实现“人无我有，人有我优”的巨大优势，而想要保持这样的优势，必须通过不断地研发创新，让自己的产品遥遥领先于竞争对手。只有你掌握了关键的核心技术，你的产品才有资格在市场上拥有定价权，从而获取高额的利润。 很多人可能会说，这么简单的道理，你都知道，难道中国的制造业老板能不知道？但是，“知道”不等于“做到”，知道和做到之间除了行动力，还有意识，魄力和远见。 早期的中国制造，技术非常落后，一套模具，一个简易工装台，一把螺丝刀就能让自己赚得盆满钵满。大部分制造业企业都是通过模仿国外产品，再利用中国的廉价劳动力，以更低的成本生产出产品，从而赢得市场。这种策略在当时的经济和技术水平下是可行的。 当时，有两个基本条件促成了这种靠“信息不对称”而取得的成功。 首先是信息流通缓慢。当时的信息传播速度非常慢，市场信息不为人知是很正常的事情，能发现商业机会的人不多。许多企业仅凭信息不对称就能在相当长的时间内实现比较高的利润。我能做，别人也能做，但是别人并没有发现这样的商机。 其次是资本短缺。国内资本极为有限，融资渠道少。那时向银行贷款非常困难，也没有如今如此多的投资基金。即使看到了商业机会，也可能没有资金实力去组织生产，构建销售渠道。我能做，别人也能做，但别人没有资金实力做这件事。 自2000年以后，市场发生了巨大的变化，信息化时代的到来和海外资本的大量涌入彻底改变了竞争格局。然而，许多制造业企业，直到今天依然固守过去的模式，试图通过降低成本来赢得竞争。于是普遍采取了降低人工工资、节省固定开支、偷工减料等策略。结果是，很多制造业企业陷入困境，整个行业都充斥着价格竞争，中国制造在低利润的泥潭中越挣扎陷得越深。 那么，依靠“产品研发”来提升“中国制造”的利润水平是否一定能够实现呢？未必如此。研发不仅需要巨额的资金投入，还需要时间的沉淀和经验的积累。很多未涉足制造业的人，难以想象一个项目从立项到实际生产所经历的复杂过程。 即使是最顶尖的研发工程师，进入实体产品领域后也常常会遇到各种挫折。实体经济的产品研发链条漫长且复杂，最终产品不仅要满足市场需求，还要符合迭代需求，以及技术突破，许多不可预见的问题都可能会突然爆发。 如果研发流程不够科学严谨，最终的产品，就可能会因为一个小问题而导致失败，造成的损失不仅来自产品的模具，还有心血及市场机遇的丧失。 产品研发时，有诸多问题需要考虑： · 如何判断投入的研发资金能形成市场优势？ · 该请什么样的人才进行研发？ · 如何进行研发管理？ · 如何保证产品按期发布？ · 如何保证产品质量？ · 如何避免侵犯他人知识产权？ 近年来，华为因其卓越的研发能力而广受推崇，其IPD（集成产品开发）研发体系更是成为许多制造企业学习和模仿的对象。如果你耐心地阅读一本关于IPD的书，数百页的干货内容需要逐字学习，即使如此，也只能掌握其中的一部分。 而多数制造企业即使想去做产品研发，也缺乏有效的研发管理，导致项目延期、产品质量低劣，最终甚至连抄袭都无法成功。这样的制造业如何能够实现高额利润？ 中国的家居制造业大佬大多是第一批创业者，他们文化水平有限，管理观念落后，对研发管理更是知之甚少。指望这批创业者通过产品研发提升利润水平，既缺乏持续的投入魄力，也缺乏科学的组织能力。 因此，迄今为止，能通过产品研发脱颖而出的制造企业屈指可数，就像如今中国电子行业中的乱象：“华为式的成功凤毛麟角，联想式的模仿遍地开花”。 放眼当下，依然有大量的“螺丝刀工厂”在大变局中抱残守缺，勉强维持生存。这种制造业模式如何能实现高额利润？ 总结来说，中国制造业要摆脱低利润的困境，依靠信息差已不再可行。只有通过研发，才能确保产品在市场上具备竞争力和渗透力。然而，研发并非一蹴而就，需要科学的管理和充足的资本投入。 新一代制造业创业者和传统老板的子女具备良好的学历和职业背景，这或许是推动中国制造业走向高利润的关键。制造业的未来不仅需要技术的突破，更需要管理和战略的升级。只有这样，中国制造业才能在全球市场中占据一席之地，实现从“大”到“强”的转变。 |
