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产品小中见大，作用不可替代 作为定制家居的配件企业，佛山华德顺滑轮有限公司（以下简称：华德顺）有怎样的发展故事？产品有何特点？近日，“中国定制家居网”采访团队走进华德顺，采访了总经理黄建文，听他讲创业的心路历程。 黄总说：“华德顺是一家集设计、生产、销售为一体的衣柜、移门类滑轮制造企业，主要产品有滑轮、缓冲器、防跳条、毛条及衣柜移门灯配件等。公司成立了五年多时间，目前产品主要销往华南市场，华北市场也有小量销售。华德顺坚持‘诚信、协作、创新、发展’的经营理念，不断地在家居铝材配件行业中开拓新产品，提出新概念，始终走在市场的前沿，为客户提供满意贴心服务，得到了客户支持与赞誉。公司在发展过程中，因为有了广大客户的支持与信赖，发展较为顺利，在市场上占有一席之地。我们的产品虽然很小，在定制家居中只能算个‘小不点’，但对设计、工艺、技术的要求，丝毫不亚于定制家居产品中任何一种产品。我们的产品设计源于自然甄选，精于细致工艺，呈现时代风尚，融入时代灵感之光，专于人文体验；俏皮的复古设计，弥漫着淡雅清新的效果，简约而不失优雅。作为定制家居的配件产品，我们产品面积虽小但作用不可或缺，作用可谓小中见大，不可替代。” 合作共赢，应对市场竞争 作为定制家居“配角”的滑轮、缓冲器、毛条等产品体量虽小，但市场竞争同样激烈。在此形势下，华德顺是如何保持自己的市场优势或产品优势的？ 对此，黄总讲，作为一家有着五年发展历程的配件生产企业，不断创新、推出新产品，是华德顺保持市场优势的秘诀。华德顺十分重视产品的研发与创新，每年都会投入大手笔进行产品的研发创新，不断推出适销对路的产品。“面对激烈的市场竞争，企业要想保持市场优势，真的没有什么秘密可言。只有通过不断地提升研发、设计、销售及服务等综合实力，做好产品，把服务做到极致，让客户满意。此外，别无捷径可走。”谈到如何应对市场竞争时，黄总如是说。 黄总还提到，华德顺有自己的研发、设计、售后服务团队，为合作伙伴提供“一条龙”服务；同时，实行“三包”政策，即包退包换包售后，做到客户满意，实现合作共赢。合作共赢，是企业应对市场竞争最有效的手段。   多渠道发力，为“后疫情时代”积储能量对于业界关注的“后疫情时代”定制家居发展走向，黄总是如何看的？另外，华德顺未来几年有怎样的发展规划？ 黄总讲，关于“后疫情时代”，他是这样理解的：疫情对定制家居企业肯定会带来影响，这是显而易见的。大家都会面临生存压力，只是不同体量、不同实力的企业，所面临的压力会不一样。但疫情总会过去，定制家居市场总会有复苏向好的那一天，毕竟国内市场总的需求体量不会缩小，时下需求走弱只是暂时的。与此同时，疫情冲击下，市场将迎来一次“洗牌”，产品质量差、服务能力低下、抗压能力弱的企业将被淘汰。这对研发、设计能力强，服务意识好、有活力的企业，乃至整个行业而言，是利好的事情。 “华德顺未来的发展规划是：疫情过后，我们将通过展会、网络、自媒体等平台做好品牌、产品的包装与推广；同时，不断地提升产品的研发、设计、生产管理能力，在做好国内市场的同时，开拓国外市场，内外并举；此外，公司还将在阿里巴巴等平台及自媒体推广，线上线下联动，多渠道开拓市场。尽管今年受疫情影响，定制家居市场较往年难做，但我还是非常看好其市场前景。所以，我们都在为‘后疫情时代’市场开拓积储能量。”最后，谈到华德顺未来的发展规划，黄总这样说。 |
