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古思诺品牌总监周硕: 驶入“高定”赛道,发展全面提速

来源:未知 作者:运博 人气: 发布时间:2021-08-13
摘要:古思诺定位高端,所以我们的营销策略及终端营销思路,也是按高端定位思路推行的,以与定位相匹配的产品品质与服务水准,服务好高端客户。古思诺品牌营销是以终端市场为导向。我们已驶入“高定”赛道,发展将全面提速。——品牌总监周硕
品牌定位是企业战略层面的决议,是企业为了充分挖掘目标消费群的核心价值利益,提出的对产品及品牌形象的规划蓝图。品牌定位,即提炼出对应于品牌的消费人群,如高端、中端,抑或普通消费群。从而提出对应于这些人群的价值需求,提出与消费者内心相符的观念主张,充分揣度客户的价值需求点,并根据定位含义制定切实可行的品牌及端终营销策略。因此,不同规模、不同实力企业的品牌定位,也有所区别。品牌定位是否精准,直接影响到企业的营销思路及终端运营结果。
合肥市古思诺家具有限公司(以下简称:古思诺)的品牌定位及营销思路是怎样的?日前,“中国·定制家居网”采访了古思诺品牌总监周硕先生。
市场为导向,驶入“高定”赛道,发展全面提速
谈到古思诺的品牌定位时,周硕总监说:“古思诺定位高端,所以我们的营销策略及终端营销思路,也是按高端定位思路推行的,以与定位相匹配的产品品质与服务水准,服务好高端客户。我们的品牌营销是以终端市场为导向。我们定位在‘高定’的赛道上,已驶入高定赛道。目前,我们终端的很多加盟商包括代理商,他们也非常关注‘高定’话题。大家都希望在定制家居行业,寻求新突破。因为,目前通货市场已经是‘红海市场’,竞争激烈,商家生存压力倍增,必须寻找新的出路。对于‘高定’这条新赛道来讲,尤其是在今年受‘疫情’影响,业界突破‘红海市场’的想法就更加明显。大家都在寻找‘蓝海市场’,寻求业绩或是流量上的新增长,新突破。毫无疑问,‘高定’将是新的‘蓝海市场’,是近两年大家关注的重点。古思诺成立伊始就定位高端,并按‘高定’标准制定了研发、设计、生产、品质、管理及服务等系列品牌策略,高起点高要求,在市场营销方面占有制高点。所以,我们进入‘高定蓝海’市场,是水到渠成、顺理成章的事。品牌定位精准,终端营销策略得当,因此近几年我们在市场拓展、营销方面,非常顺畅,网点不断扩大,销售业绩也是稳中有升。”
周硕总监讲,无论是在何种市场形势下,企业要想赢得竞争,精准的市场定位、正确的营销模式及经营理念最关键。没有精准的定位与好的营销策略,即使是在市场形势好的时候,市场亦非唾手可得。如何在广阔的市场中找到适合自身的发展之道,做出自己的品牌优势,是整体定制家居企业必须解决的问题。尤其是像今年受“疫情”影响,大环境不景气的形势下,就更是如此。
周硕总监提到,古思诺的营销宗旨是:始终以市场为导向,非常注重产品研发、设计,重视产品品质,做好每个细节处理,产品品质与品牌定位相匹配。品牌定位精准、品质一流、良好服务水准,以及切合市场的营销策略,助力古思诺在市场发展的突飞猛进。2020年,从9月份后,公司就起动了招商活动。我们在9月到11月两个月的时间里,共计有20多家加盟商加入到古思诺大家庭,共同为古思诺的发展做强,实现合作共赢,携手努力。
“疫情”影响有限,业绩超出预期
2020年,古思诺在市场营销方面取得了怎样的业绩?是否受到“疫情”的影响?
周硕总监讲,2020年,古思诺市场营销取得了新突破,无论是招商还是销售业绩,均超出了年初制定的目标。就目前来讲,我们在“疫情”之后,无论是进店数量,还是整体业绩流向,都较去年理想。可以说,“疫情”对我们的业绩似乎没有什么影响。未来,我们还是会在市场营销方面加大拓市力度,以市场业绩为导向,加大市场开拓力度,争取在进店数量及整体业绩方面,更上新台阶。
周硕总监说:“我们的目标,是做国内高端定制家具行业引领者。为此,我们在品牌建设、产品设计、市场开拓等方面,不断提升综合实力;同时,紧跟时代步伐,结合现代科技,采用世界先进生产线,将人类环境、家居美学、人体工程学等特点,融入到每一款产品的设计之中,并以环保材质、经典品质和贴身服务,满足高端消费者的健康家居生活需求。”
    重点做好养商,专注高定思路不变
2020年受“疫情”影响,企业在线下活动锐减,新产品没有得到充分展示。因此,2021年大家都卯足了劲,要在市场推广方面发力。今年古思诺在营销方面将推出哪些新举措?
周硕总监讲,古思诺定位在“高定”赛道上,我们2021年与流量型定制企业会有一些区分。首先,加大对经销商的扶持力度,提高他们的销售能力。今年在招商方面,我们将主要精力放在养商上,加强经销商终端运营能力的提升,培养优质经销商;二培养千万级的大经销商,把市场做实。我们2021年的招商目标基数,顶多也就是30-50家左右,不会过多地拓展。而是将时间精力更多地放在养商方面;三是加大品牌宣传、推广力度,提高品牌影响力;四是加强企业管理,提高效率;五是加强团队建设,提高产品研发及服务能力。
周硕总监说:“‘高定’品牌与流量型定制企业有着本质上的区别。今年我们的计划是,招50家左右经销商。我们有两个生产基地,一个在广东,一个在安徽合肥;广东基地主要辐射华南及西南区域市场,而安徽基地主要是以华东与华北区域市场为主。我们目前经销商规模与产能是相匹配的,经销商规模再大,就会给产能带来压力。所以,我们今年的重点是放在养商上,专注以‘高定’定位、专注于‘高定’市场的初衷不变。”
责任编辑:运博

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