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品牌定位是企业战略层面的决议，是企业为了充分挖掘目标消费群的核心价值利益，提出的对产品及品牌形象的规划蓝图。品牌定位，即提炼出对应于品牌的消费人群，如高端、中端，抑或普通消费群。从而提出对应于这些人群的价值需求，提出与消费者内心相符的观念主张，充分揣度客户的价值需求点，并根据定位含义制定切实可行的品牌及端终营销策略。因此，不同规模、不同实力企业的品牌定位，也有所区别。品牌定位是否精准，直接影响到企业的营销思路及终端运营结果。 合肥市古思诺家具有限公司（以下简称：古思诺）的品牌定位及营销思路是怎样的？日前，“中国·定制家居网”采访了古思诺品牌总监周硕先生。  市场为导向，驶入“高定”赛道，发展全面提速谈到古思诺的品牌定位时，周硕总监说：“古思诺定位高端，所以我们的营销策略及终端营销思路，也是按高端定位思路推行的，以与定位相匹配的产品品质与服务水准，服务好高端客户。我们的品牌营销是以终端市场为导向。我们定位在‘高定’的赛道上，已驶入高定赛道。目前，我们终端的很多加盟商包括代理商，他们也非常关注‘高定’话题。大家都希望在定制家居行业，寻求新突破。因为，目前通货市场已经是‘红海市场’，竞争激烈，商家生存压力倍增，必须寻找新的出路。对于‘高定’这条新赛道来讲，尤其是在今年受‘疫情’影响，业界突破‘红海市场’的想法就更加明显。大家都在寻找‘蓝海市场’，寻求业绩或是流量上的新增长，新突破。毫无疑问，‘高定’将是新的‘蓝海市场’，是近两年大家关注的重点。古思诺成立伊始就定位高端，并按‘高定’标准制定了研发、设计、生产、品质、管理及服务等系列品牌策略，高起点高要求，在市场营销方面占有制高点。所以，我们进入‘高定蓝海’市场，是水到渠成、顺理成章的事。品牌定位精准，终端营销策略得当，因此近几年我们在市场拓展、营销方面，非常顺畅，网点不断扩大，销售业绩也是稳中有升。” 周硕总监讲，无论是在何种市场形势下，企业要想赢得竞争，精准的市场定位、正确的营销模式及经营理念最关键。没有精准的定位与好的营销策略，即使是在市场形势好的时候，市场亦非唾手可得。如何在广阔的市场中找到适合自身的发展之道，做出自己的品牌优势，是整体定制家居企业必须解决的问题。尤其是像今年受“疫情”影响，大环境不景气的形势下，就更是如此。 周硕总监提到，古思诺的营销宗旨是：始终以市场为导向，非常注重产品研发、设计，重视产品品质，做好每个细节处理，产品品质与品牌定位相匹配。品牌定位精准、品质一流、良好服务水准，以及切合市场的营销策略，助力古思诺在市场发展的突飞猛进。2020年，从9月份后，公司就起动了招商活动。我们在9月到11月两个月的时间里，共计有20多家加盟商加入到古思诺大家庭，共同为古思诺的发展做强，实现合作共赢，携手努力。 “疫情”影响有限，业绩超出预期 2020年，古思诺在市场营销方面取得了怎样的业绩？是否受到“疫情”的影响？ 周硕总监讲，2020年，古思诺市场营销取得了新突破，无论是招商还是销售业绩，均超出了年初制定的目标。就目前来讲，我们在“疫情”之后，无论是进店数量，还是整体业绩流向，都较去年理想。可以说，“疫情”对我们的业绩似乎没有什么影响。未来，我们还是会在市场营销方面加大拓市力度，以市场业绩为导向，加大市场开拓力度，争取在进店数量及整体业绩方面，更上新台阶。 周硕总监说：“我们的目标，是做国内高端定制家具行业引领者。为此，我们在品牌建设、产品设计、市场开拓等方面，不断提升综合实力；同时，紧跟时代步伐，结合现代科技，采用世界先进生产线，将人类环境、家居美学、人体工程学等特点，融入到每一款产品的设计之中，并以环保材质、经典品质和贴身服务，满足高端消费者的健康家居生活需求。” 重点做好养商，专注高定思路不变 2020年受“疫情”影响，企业在线下活动锐减，新产品没有得到充分展示。因此，2021年大家都卯足了劲，要在市场推广方面发力。今年古思诺在营销方面将推出哪些新举措？ 周硕总监讲，古思诺定位在“高定”赛道上，我们2021年与流量型定制企业会有一些区分。首先，加大对经销商的扶持力度，提高他们的销售能力。今年在招商方面，我们将主要精力放在养商上，加强经销商终端运营能力的提升，培养优质经销商；二培养千万级的大经销商，把市场做实。我们2021年的招商目标基数，顶多也就是30-50家左右，不会过多地拓展。而是将时间精力更多地放在养商方面；三是加大品牌宣传、推广力度，提高品牌影响力；四是加强企业管理，提高效率；五是加强团队建设，提高产品研发及服务能力。 周硕总监说：“‘高定’品牌与流量型定制企业有着本质上的区别。今年我们的计划是，招50家左右经销商。我们有两个生产基地，一个在广东，一个在安徽合肥；广东基地主要辐射华南及西南区域市场，而安徽基地主要是以华东与华北区域市场为主。我们目前经销商规模与产能是相匹配的，经销商规模再大，就会给产能带来压力。所以，我们今年的重点是放在养商上，专注以‘高定’定位、专注于‘高定’市场的初衷不变。” |
