 灯光全案，解决行业落地短板 陈总介绍，顺为是一家专注服务定制企业的灯光全案公司，虽然公司成立的时间不长，但他有着14年灯光行业、5年定制圈的从业经历，是资深从业者，对行业有着独特的见解。 灯光全案对于定制家居行业来说，是这两年才出现的新生事物。在此之前，柜体用灯找柜体灯厂家，展厅用灯找商照厂家或服务商，最终落地效果很难达到理想，因为柜体灯厂家基本不会涉足灯光设计，商照从业者又良莠不齐，两类产品在应用上也不互通，比如灯光设计是否会互相干涉、光色一致性如何保障、控制连贯性如何，现实情况就是各自为政，效果差强人意。  作为一个展厅空间，要想达到完美的灯光效果，除了空间设计和产品设计两者要有深入结合外，还要把柜体内灯光、室内空间灯光及智能系统真正地融汇贯通，共同烘托场景气氛，才能达到理想的灯光效果。灯光全案，恰恰解决了以上问题。   顺为为啥要迎难而上做灯光全案呢？这要从陈总个人的职业经历说起。 过去14年，陈总一直在灯光行业耕耘，深耕产品端与设计端，对这个行业有独特的见解及技术沉淀，做灯光全案有明显的优势。陈总说：“我对整个照明产业链，从电源、光源、灯带、五金结构件和整套的柜体灯光应用系统，都非常了解。我发现其实做产品，是不能把握最终落地效果的，中间有一个巨大的鸿沟，就是产品应用与灯光设计。所以我们决定针对定制家居行业做灯光全案，解决行业落地短板。顺为2022年成立，刚好走过了两个年头。公司虽然成立时间不长，但是我们有专业的团队，成员都有多年的行业从业背景。我们现在已经打通了灯光全案，解决了落地难题。从我们的商业模式，到我们团队的架构，以及我们的产品体系，包括市场沉淀，都取得很好的成果。我们也做了一些很不错的落地案例，得到了客户的高度认可。目前我们的主要市场包括华东、华南及西南，都是高端客户”。  小众客户，聚焦深耕挖掘潜力 作为定制家居行业灯光后起之秀，也是灯光全案的开创者，顺为在未来两到三年，制定了怎样的发展目标？ 对此，陈总也谈了他的看法与愿景。 陈总讲，目前定制家居行业做全案灯光设计的公司稀缺，高水平的公司就更少。作为有着14年经验的从业者，顺为愿意积极投身去做探索与践行。公司服务的客户群体，是相对小众的高端客户，这部分客户经济实力雄厚，审美品位高雅，对环境灯光要求较高，但市场体量较小。当前很多企业可能还没有意识到，灯光全案的重要性与市场趋势。顺为在未来两三年的时间，还是深耕目前的对口客户群体。与此同时，不断地提高团队综合能力，夯实根基，为客户提供更优质的服务；做更多优秀的落地案例，为更多客户赋能商业价值，积极推动定制家居行业的高质量发展。 为了达到目标，顺为有以下三点定位： 一、专注家居圈。将所有精力聚焦到行业需求上，做专做精做透。 二、灯光真全案。为客户提供货真价实的服务。不会以“挂羊头卖狗肉”的方式去卖产品。为客户提供设计与技术服务，踏踏实实地做全案灯光的配套服务。 三、全域全周期。全域指的是，我们的服务覆盖全国区域，客户展厅开到哪里，我们的服务跟到哪里。全周期指的从柜体产品研发阶段到展厅设计，再到私宅全案，我们的服务都会覆盖到位。 虽然公司的客户群体不大，但是把全周期业务做通，这也是一个不小的业务体量。  灯光全案将成市场主流，前景看好 对于灯光全案这个细分市场未来的发展趋势，陈总有怎样的解读？ 陈总讲，灯光全案一定是定制家居行业的大势所趋，将成为高端市场主流。  随着国内经济水平的不断发展，以及国人对生活品质、审美认知的不断提升，对家居灯光全案的要求，也会不断提高。这就要求企业要不断地提升创新能力、产品研发能力及服务水平，为客户解决核心问题。 陈总最后说：“顺为的核心业务是灯光全案服务。目前，在整个定制家居行业，导入灯光全案的品牌，还比较少。所以这个还有很大的一个增长空间，我非常看好这个市场的发展前景”。 |
